Sicuramente tutti avrete visto su Tik Tok o su Instagram quell’uomo sulla cinquantina, muscoloso, tutto tatuato e stravagante che valuta gli orologi in base a quanto “sibilano”. Si tratta di Lorenzo Ruzza, un ex clochard che ha trasformato la sua vita puntando tutto sul personal branding.
La storia di Lorenzo Ruzza è un esempio straordinario di come il personal branding possa trasformare non solo la tua immagine pubblica, ma anche la tua vita in generale.
La Storia di Lorenzo Ruzza: Da Clochard a Guru del Personal Branding
Lorenzo Ruzza ha dimostrato che il personal branding può essere un’arma potente per cambiare la propria vita. Cresciuto in una famiglia modesta, ha attraversato un periodo difficile che lo ha portato alla vita da clochard.
In un intervista racconta che a 16 anni inizia a lavorare nell’azienda di suo padre per poi diventare pizzaiolo e venditore di materassi. Subisce un lutto importante quando viene trovata, dopo giorni, la sorella, priva di vita, all’interno della sua casa.
Subisce uno sfratto, vive per strada, dorme nelle panchine o in auto, senza mai avere una dimora fissa.
La storia di Lorenzo Ruzza potrebbe terminare qui e sarebbe molto simile a quella i molti altri.
Tuttavia, ha deciso di non arrendersi e ha intrapreso un incredibile percorso di trasformazione.
Il primo passo di Lorenzo è stato riconoscere il potenziale che aveva in quanto persona. Ha iniziato a lavorare sulla sua immagine personale, trasformandosi da un uomo senza fissa dimora in un individuo dall’aspetto eccentrico e carismatico.
Il suo stile unico, caratterizzato da tatuaggi, abiti stravaganti e fisico muscoloso, è diventato il suo marchio distintivo.
La trasformazione di Lorenzo Ruzza
Il salto di qualità di Ruzza inizia quando, insieme ad un suo amico, apre un’attività, occupandosi di gioielli e orologi. Senza nessuna abilità o conoscenza del mestiere, si fionda in quella che, più tardi, diventerà la strada per il suo successo.
Il negozio, “la bottega del tempo”, era una semplice società di reseller: comprare degli orologi usati di lusso per rivenderli. Ma come lui stesso dice in un’intervista: “chi poteva mai affidarsi ad un negozio con quel nome?”
Nasce “Ruzza orologi”, un’azienda che dal 2019 al 2023 ha raddoppiato, anno dopo anno, il fatturato annuale fino ad arrivare a 30 milioni di euro. Il tutto grazie ai social, ai reel e alle stories, dove viene mostrata la sua vita quotidiana dentro il negozio.
Ciò che colpisce è il suo modo di essere, la sua verve e il suo comportamento estroso.
L’invenzione dell’orologio “che sibila” diventa virale. La trovata pubblicitaria, del tutto inventata da Ruzza, nel valutare se un orologio sia vero o falso soltanto dal rumore che emette (simile a quello prodotto da un serpente a sonagli) scuotendolo, lo rende popolarissimo e gli fa ottenere un aumento della clientela vertiginosa.
Lorenzo Ruzza ha capito l’importanza di costruire un personal brand forte. Ha investito tempo ed energie per creare un’immagine di sé che fosse unica e memorabile. Il suo stile di vita lussuoso, le recensioni di orologi e la sua presenza sui social media hanno contribuito a definirlo come un influencer nel settore degli orologi.
Se ci metti la faccia sei più credibile
Grazie al suo personal brand, Lorenzo è diventato un punto di riferimento per gli appassionati di orologi di lusso, attirando l’attenzione di aziende e marchi che cercano di collaborare con lui.
Questo gli ha aperto nuove opportunità professionali, consentendogli di guadagnare cifre che avrebbe solo sognato in passato.
Nel marketing questo è possibile perché la storia di un prodotto e meno interessante rispetto alla storia di chi lo vende. Capire se una persona è affidabile ha una rilevanza nettamente maggiore.
Pensa a quando vuoi comprare qualcosa su Subito o su Vinted. Quello che fai inizialmente è andare a vedere quante stelline ha il venditore per capire quanto sia affidabile. Solo dopo ti concentri sull’oggetto in se.
In effetti, il principio di autorevolezza di R. Cialdini ci insegna che tendiamo ad ascoltare chi ci trasmette sicurezza, competenza e credibilità. Ed è proprio grazie a questo principio che un prodotto venduto da un influencer ha un valore diverso ed un potere di acquisto più alto rispetto allo stesso situato in uno scaffale di un supermercato.
Morale della favola
La storia di Lorenzo Ruzza ci insegna che il personal branding può essere un mezzo efficace.
La sua storia è un’ispirazione per chiunque desideri trasformare la propria immagine pubblica e le prospettive personali. Di certo non si tratta della ricetta per il successo ma di certo il personal branding regala valore e importanza al prodotto che si intende vendere.
Da clochard a guru del personal branding, il percorso di Ruzza è un esempio tangibile di quanto si possa ottenere attraverso la costruzione di un brand personale forte.
PaoloMa – Copywriter e Social Media Manager
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