Copywriting: Guida Completa per Liberi Professionisti e Aziende
Il copywriting è una delle abilità più potenti nel mondo del marketing digitale. Se sei un libero professionista o un’azienda che desidera migliorare la propria comunicazione online e ottenere risultati convincenti, continua a leggere questo articolo perché potresti trovare, nel copywrite, un’arma fedele per scalare le pagine Google e farti notare.
Se invece sei un copywriter in erba o aspiri a diventarlo, questo guida può darti una infarinatura di base e, magari, invogliarti a entrare con tutte e due le scarpe nel magico mondo della scrittura creativa.
Esploreremo, infatti, il mondo del copywriting, rispondendo alle tue domande più frequenti e fornendo suggerimenti su come iniziare.
Chi Sono i Copywriter?
Bene! Cominciamo subito con la domanda più frequente: chi sono i copywriter?
I copywriter sono professionisti altamente specializzati nell’arte della scrittura persuasiva. Essenzialmente, usano le parole per influenzare le decisioni delle persone.
R. Cialdini, nel suo celebre libro “le arti della persuasione”, spiega come con un uso appropriato e strategico delle parole si può riuscire ad ottenere sempre un “si” dalle persone.
Un’arma decisamente potente quando hai bisogno di vendere un prodotto o un servizio, anche quando questo, sulla carta, non avrebbe le capacità per superare la concorrenza.
Pensa, ad esempio, a quando, durante un uscita serale, ti trovi di fronte il solito ragazzo che cerca di venderti delle rose e tu non hai nessuna intenzione di comprarne nessuna.
Ora, so a cosa stai pensando e cioè che non hai mai comprato una rosa da un venditore ambulante, eppure quel venditore riesce a vendere tutte le sue rose ogni giorno, esclusivamente grazie ad un uso strategico delle parole.
Il copywriter è una specie di psicologo del marketing. Una persona che cerca di capire i trend del momento e usarli a proprio vantaggio.
É in grado di creare contenuti che spingono il lettore a compiere azioni specifiche, come l’acquisto di un prodotto o il contatto con un’azienda.
Quanto Guadagna un Copywriter?
Una delle curiosità più diffuse riguarda il potenziale guadagno di un copywriter. Questo varia notevolmente in base all’esperienza e al mercato di riferimento.
Bisogna considerare la mole di lavoro che si dovrà affrontare.
Dipende, infatti, se dovrà studiare o aggiornarsi su un determinato argomento; se si occuperà di un’articolo di un sito piuttosto che di uno storytelling duraturo nel tempo nei canali Social, in modo da coinvolgere i lettori e farli empatizzare con i valori che un brand vuole far trasparire.
Il consiglio che do io a chi si sta approcciando al copywriting e al mondo del digital marketing, è quello di analizzare le proprie capacità, fare un’autovalutazione delle proprie skills e stabilirsi un prezzo. La fase successiva, ovviamente, è moltiplicare quel prezzo per le ore di lavoro o per la mole di lavoro finale.
Attenzione però, un prezzo troppo alto potrebbe allontanare il cliente, un prezzo troppo basso potrebbe identificarti come poco competente.
In generale, quindi, non esiste un prezzo standard. Tutto dipende dalla bravura, dall’esperienza e dai risultati.
Copywriting: Cosa Fa un copywriter?
Cosa fa esattamente un copywriter? Come abbiamo detto, sono professionisti che si dedicano alla scrittura di testi persuasivi per scopi di marketing.
Il loro lavoro può spaziare dalla creazione di annunci pubblicitari, alla redazione di contenuti per siti web, e-mail di vendita, contenuti per brochure e altro ancora. L’obiettivo primario è coinvolgere il lettore e spingerlo all’azione, che si tratti di un acquisto, un’iscrizione o un contatto con l’azienda.
L’obiettivo complementare e quello di trasformare un prodotto (o un servizio) in un qualcosa di utile, indispensabile, incredibile.
Si pensi a Gary Dahl, un geniale copywriter che, negli anni ’70, riuscì a vendere pietre da compagnia e guadagnare milioni di dollari. Hai capito bene! Semplicemente pietre di fiume.
“Quello che devi fare è pensare in modo diverso dalla maggior parte delle persone“. Questa frase racchiude il lavoro che un copywriter fa: trasformare il banale in eccezionale e trasmettere questo valore a chi sta leggendo.
Dahl trasformò una semplice pietra in una “Pet Rock”, una pietra da compagnia “utilissima” per combattere la solitudine. La Pet Rock divenne, così, l’alternativa assoluta ad un animale domestico: più economica, meno impegnativa e più pratica.
Tutto grazie alle parole…
Copywriting: come iniziare?
Se sei interessato a intraprendere una carriera nel copywriting, è essenziale sapere come iniziare.
La formazione e l’acquisizione di competenze sono fondamentali. Esistono numerose risorse online, corsi specializzati e libri dedicati all’argomento. La pratica è altrettanto importante: scrivere campagne di esempio ti aiuterà a costruire un portfolio solido e dimostrare le tue capacità.
Ma voglio darvi dei consigli pratici. Sicuramente studiare e incuriosirsi è importante ma, secondo il mio parere, è altrettanto fondamentale lanciarsi, anche quando si è convinti di non essere completamente pronti.
Ovvio che non ti troverai a dover gestire il blog della Coca Cola o della Canon, quindi non avrai responsabilità gigantesche. Ma mettersi in gioco fin dall’inizio ed essere pronti a sbagliare, è un tragitto (forse) obbligatorio per migliorare e diventare più bravi.
Alcuni libri, per quanto mi riguarda, sono stati davvero utili a farmi entrare in un’ottica diversa e riuscire a scrivere in modo più coinvolgente. Ne cito tre, per chi non li conoscesse e fosse interessato a leggerli: “Le armi della persuasione” di R. Cialdini, “La mucca viola” di S. Godin e “Solo bagaglio a mano” di G. Romagnoli.
Si dice, sempre più spesso, che non si vende più un prodotto ma un emozione. Marchi come la Coca Cola, la Nikon o la Ceres puntano a raccontare storie e vendere uno stato emotivo grazie al proprio prodotto ma non parlano mai dell’utilità di quel prodotto.
Se con il copywriting riesci a fare questo, hai vinto.
Conclusioni:
Il copywriting rappresenta una competenza chiave per migliorare la comunicazione online e ottenere risultati concreti nel marketing digitale. Con la giusta formazione e pratica costante, puoi diventare un copywriter di successo e sfruttare appieno il potenziale del tuo brand online.
Tieni sempre aggiornate le tue conoscenze sulle ultime tendenze del marketing digitale per crescere professionalmente e mantenere il passo con un settore in continua evoluzione.
Hai un progetto, un brand o una realtà che vorresti far conoscere ad un pubblico più ampio? Contattami e insieme lo approfondiremo per capire come agire al meglio!
PaoloMa – Copywriter e Social Media Manager